A venda direta é um sistema de comercialização de bens de consumo e serviços diferenciado, baseado no contato pessoal, entre vendedores e compradores, fora de um estabelecimento comercial fixo.
Atualmente, a Venda Direta atinge dimensões globais. Praticada sob formas distintas - pessoa a pessoa, "Party Plan", catálogos - presentes em todo o mundo e envolvendo os mais diversos setores da economia - de produtos de limpeza a automóveis -, a Venda Direta se destaca, entre outros fatores, por sua capilaridade e capacidade de expandir-se geograficamente.
Para as empresas, representa um canal de distribuição com grande potencial de expansão geográfica, capaz de agregar valor aos seus produtos e serviços por meio das relações pessoais. (Fonte: ABVED)
Com este curso de vendas diretas, você irá aprender:
- Como estabelecer metas e objetivos de vendas;
- Como criar bons relacionamentos comerciais;
- Como funciona o processo de venda;
- Como cativar a atenção do cliente;
- A melhor forma de apresentar o produto e fechar a venda;
- E muito mais!
Curso ideal para todos que trabalham ou desejam trabalhar com vendas, seja de produtos ou serviços: comerciantes, autônomos, representantes comerciais, revendedores.
Conteúdo programático do curso:
Introdução
Sonhando com Objetivos
Comprometimento e flexibilidade
Relacionamentos
Preparando-se para vender
O processo de venda
Conseguir a atenção
Estabelecer rapport
Colhendo informações
Criando o estado ideal de compra
Apresentando o produto
Precavendo-se das objeções
Conclusão e teste futuro
Depois da venda
Sonhos são para serem vividos
Bibliografia/Links Recomendados
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